中国盗版图书市场调查[转载]


——一名伪盗版书商的震撼历程

开篇:实话实说
  对我来说,这是段不光荣的历史。2006年3月17日至2006年5月17日,我曾冠以“盗版商”的名头活跃于全国各地的图书批发市场和零售书店。所幸的是,在即将滑向罪恶的深渊之际,我悬崖勒马,及时从利令智昏的迷途中苏醒了过来,感谢苍天!

本文是我这两个月“盗版商”经历的观察与总结,它将从市场现状、印刷流程、市场渠道等三个方面全面揭示盗版书的前生今世,并据此提出一些防止和打击盗版的措施。我真切地希望本文能帮助普通读者彻底了解盗版书的真面目,同时也给出版社和版权执法部门一些打击盗版的启发,若能贡献这点绵薄之力,这两个月的奔波便没有白费。

为最大限度地追求真实,本文将不可避免地提到某些书店、图书批发市场、印刷厂、图书商人及地方政府,由此对这些单位和个人造成的不便,敬请谅解。
      

第一篇:盗版图书的前世今生

行内人士一般不直接称呼盗版书为“盗版书”,而习惯称之“B版”(称正版书为“A版”)或“仿真版”,这样纯粹为的是叫起来不那么刺耳,如同称呼“妓女”为“性工作者”一样。我相信,在当前中国,所有读过书的人,都不同程度地接触过盗版,有些还成为盗版的忠实拥趸者,非盗版不买。从中小学教材到大学教辅,从《现代汉语词典》(商务印刷馆版)到各种畅销书,从考试试卷到城市地图,从所谓的“内部资料”到各种培训教材,你能想到的图书品种,只要有销量,都会无一例外地遭遇盗版。仔细想想,在拥有十三亿人的中国,在中国加入世界贸易组织五年后的今天,这是多么令人震撼的事实。

一、盗版图书的制版印刷种类
所谓“盗版”,顾名思义,就是没有得到图书版权所有方授权和出版管理部门审批而私自印刷出版的图书,它违反了《中华人民共和国著作权法》,严重侵害了版权所有人的正当权益。
从盗版书的制版与印刷过程来说,它分为如下三种类型:

1、印刷单位不严格遵守与出版商的合同而私自加印的图书
在印刷单位与出版商的合同中,都会清楚地注明印刷的数量,但有的印刷单位为谋取私利,会隐瞒出版商而私自加印,然后以低于正常市场价格批发给图书零售商。当然,这里也存在另外一种可能,那就是出版商为逃避税收和版权费要求印刷厂抛开合同额外加印,这种行为实际上就是“盗自己的版”。从质量上讲,加印的盗版书与正版如任何区别。但限于印刷厂自身的角色与合同的约束,该类盗版书一般量都不大,不会对正版构成威胁。

2、将原版图书重新录入,重新制版,然后印刷
实力较为雄厚的盗版商都拥有自己的制版团队,对于时间性要求不强的图书如学生教材、文学经典等,他们倾向于将内容重新录入,重新制版,这样印刷出来的整体效果好,若所选纸张质量与正版相同的话,可以达到以假乱真的地步。美中不足的是,这类书稿的校对远不如正规出版商那样专业和认真,往往会出现错字连篇、漏洞百出,这便是众多媒体所报道的盗版书粗制滥造、误导读者的原因。
除仿制原版书之外,盗版商还以这种形式主观地创造许多根本就不存在的图书版本。如1996年市场上流行的《路遥全集》、2006年5月份出现的余华所著《兄弟(上下册合集)》集等,事实上,在《路遥全集》与《兄弟(上下册合集)》出现的时候,尚无任何一家出版社推出过这样的版本。出人意料的是,《路遥全集》大受市场欢迎,销量达数十万册,那位有远见的盗版商也由此赚到了第一桶金,据说目前在深圳,是一家大型书业公司的老板。

3、将原版书扫描出来,然后制版印刷
以此种方式印刷出来的盗版书内容和原版完全一样,不会存在错字别字,更不会缺页少行,不同的是整体印刷效果和纸张。如果扫描效果不佳,版面修得不够仔细的话,可能会出现字体模糊、内文歪歪斜斜等现象,再加上便宜粗糙的纸张,一眼便能看出它的盗版身份。
由于扫描制版印刷具备程序简洁、方便快速、成本低廉等优点,当前绝大多数盗版商选择这种方式制作。例如一本16开、400页的书,在内文没有图片和表格的情况下,从扫描到制版再到印刷,一万册的制作时间最多三天。按照这个速度,盗版上市的时间仅比正版晚两到三天。如果能提前拿到样书,盗版与正版几乎可同时上市。很多书具有很强的时间性,如司法考试辅导教材、会计师考试辅导教材、考研最后冲刺试卷等,盗版商为争取先机,只能选择这种制作形式。

二、盗版书生存的利益空间
哲学家培根说:存在即合理。盗版书既然有如此广阔的市场空间,自然有其完整的生存链条。在这个生存链条里,以盗版商为中心聚集了制版公司、印刷厂、物流公司、图书批发商和零售商、读者等六个利益相关方。

1、盗版商
盗版商是盗版书的最大受益者,他们盗窃他人的劳动果实,以卑鄙无耻的手段为自己带来滚滚财富。我所接触的盗版商,大都活得风光体面,新手入行不久便能买车买房,更不说那些“盗版前辈”了。

2、制版公司
随着现代科学的发展,图书制版技术已变得极其简单。买几台扫描仪、几台电脑和一些辅助设备便可开一家制版公司,总投入不超过五万元。在郑州和北京这两个盗版书产量最大的城市,制版公司到处可见。盗版书市场的日益庞大催生了一批以盗版为主要业务的制版公司,郑州有位叫郑秋玲的制版公司老板自豪地告诉我,她每年做四百到五百本书,清一色的盗版。
对制版公司而言,盗版商的业务是块肥肉。只要能满足其质量和时间要求,价格的高低不是最主要障碍。

3、印刷厂
一位入行近十五年的“盗版前辈”告诉我:“如果杜绝盗版的话,郑州可能会有数十家印刷厂关门。”由于图书市场的惨淡,正规出版商都将印刷费压得很低,加上同行之间的恶性竞争,许多印刷厂的日子举步维艰,想继续生存下去,必须寻找新的业务增长点。
“不印盗版书的印刷厂,要么是国有企业,要么是刚入行。”一位新乡的印刷厂老板开玩笑地说。的确,印刷厂有足够的动力与盗版商打交道,只要能及时交货并保证质量,一般都是现款交易,不存在欠款,仅此一点,已足以让印刷厂高兴得手舞足蹈。

4、物流公司
物流公司的服务具有便捷、安全的特点,因此,95%以上的盗版商通过它们将货发向全国。截止目前,所有物流公司都不关心所运输的图书是正版还是盗版,只要给钱,什么都可以。在盗版商的利益相关者里面,惟独物流公司没有非法谋取利益的念头,但它却客观上充当了盗版商的帮凶。

5、图书批发商和零售商
书城大部分书店都做盗版,只是量的多少和手法不同而已。仅靠那五个点的批发利润,谁能支撑到现在?”郑州图书城的一位老板非常肯定地说。
归根结底,销售盗版书为的是追逐高额的利润。正版图书批发的利润率多在五个点左右,除去人工成本、店面租金及其他费用,中小规模的批发商大都在利润平衡点附近徘徊,等于白劳动。如果做盗版批发,情形便大不相同。质量与正版相似的盗版书利润率都在十五个点左右,有的甚至直接按正版价格批发给学校和赢利性质的培训班,这样利润率可达四十个点。
零售与批发的情况类似。正版书的零售利润率多在二十五个点左右,而盗版书可达三十到四十个点。另外,由于盗版书价格低,许多书店比正版的销量还大,这样盗版书便成了主要的赢利产品,其重要性相当于书店老板的“衣食父母”。

6、消费者
事先声明,我并无为购买盗版书的读者辩护的意思,只是在客观地分析事实。
有些媒体将消费者列为盗版书的受害者,这是有失公允的。据我所知,绝大多数消费者是“明知是盗版,偏偏要购买”。他们对盗版只有两个要求:价格低廉,不影响阅读效果。如前所述,只要不以重新录入的形式制作,所有的盗版书都可保证与原版内容一致,自然不会影响阅读效果。其实,只要稍加推理便可得出结论,如果消费者是盗版图书的受害者,为什么还有数以万计的读者?难道这些人集体疯了吗?
另外,对于那些针对购买盗版书的行为的指责,我有不同意见。试想,在阅读效果相差无几的情况下,司法考试辅导教材正版240元,盗版80元,你会购买哪一种?可能90%的人会购买盗版。另外10%的人要么是富翁,240元对他而言如同草芥,要么是正义感极强、忧国忧民的“超士”(超然于普通大众的人士)。要知道,在唾手可得的160元利益面前,“天下兴亡,匹夫有责”这句话,在普通老百姓眼里一文不值。

三、盗版书的成本核算
由于盗版书不用支付版权费和上缴税收,因此,它的成本只包括三部分:制版费、纸张、印刷费。下面,我以新华出版社出版、成君忆先生所著的《渔夫与管理学》(2005年8月第一版)为例,以印刷五千册来核算单本盗版书的制作成本。

《渔夫与管理学》印刷基本资料:
印张数:17.75;纸张选择:55克书写纸;内文印刷:单色无底纹;封皮选择:155克铜板纸无复膜;印刷规格:720毫米×960毫米;开本1/16;页码:275页。
为让读者彻底明白图书印刷的成本构成,我首先向大家解释几个概念:
印张:即印刷用纸的计量单位。一全张纸有两个印刷面即正、反面。规定以一全张纸的一个印刷面为一个印张。一全张纸两面印刷后就是二个印张。
开本:即表示书页幅面大小。如一个全张纸经过四次对折后幅面为全张的1/16,这样幅面大小的开本就称16开本。五次对折称32开本。同样的开数,不同规格的纸张,开本尺寸也不同。一般称787mm×1092mm纸张的开本为小开本,而称850mm×1168mm纸张的开本为大开本,880mm×1230mm纸张的开本为特大开本。当然,不同开本的尺寸也可根据需要进行选择。
书写纸:纸张的一种类型,可以用于印刷练习本、日记本、表格和帐簿的印刷,也可用于图书的印刷。
明白了上述概念,下面就可以计算单本盗版书的制作成本了(注:所有价格计算都以2006年5月份的市场行情为基础。)。
制版费:单色内文每页的胶片制版费用为3.0元左右,那么,
《渔夫与管理学》总的制版费用=275×3.0=825元。
分摊到单本书上的价格=825÷5000=0.165元。
纸张:55克书写纸每令的价格为120元左右,每令纸500张,共1000个印张,因此,每个印张的纸张价格=120÷1000=0.12元。
整本书的纸张价格=0.12×17.75=2.13元。
印刷费:这里印刷包括印刷、装订等费用。单色内文,每令纸的加工费为50元至70元,取中间价60元计算,那么:
每个印张的加工费=60÷1000=0.06元。
整本书的加工费=0.06×17.75=1.065元。
封皮和封底:155克铜板纸无复膜封皮封底的制作成本共加起来约0.2元。
综上所述,以印刷5000册为前提,《渔夫与管理学》单本盗版书的制作成本为:0. 165+2.13+1.065+0.2=3.56元。该本书的定价为28元,假如以两折的价格批发出售,盗版书可获得57.3%的收益率,这比美国军火商洛克希德?马丁制造的当今世界最先进的战斗机——F-22猛禽的收益率还高。

       
第二篇:盗版书的出炉程序

盗版书的出炉程序大致包括选择样书、制版印刷、交货、选择物流公司、发货等五个步骤。

一、选择样书
所谓样书,就是盗版的原版书。样书的选择有两个标准,一是该书必须拥有广泛的市场空间,如《牛津词典》、《新概念英语》等。二是盗版该书不会引起执法部门或媒体的强烈反应。例如2005年美国作家罗伯特?劳伦斯?库恩所著的《他改变了中国:传》,尽管此书热销劲头长时间不减,盗版商却不敢轻易染指,他们顾及是前中共最高领导人,盗他的传记容易引起政府的注意,没准将引来牢狱之灾。
样书按照是否有时间性可分为两类:时间性要求不强的样书,如学生教材、计算机等级考试教材,这些书的版本一旦定下来,不会轻易改变;时间性要求较强的样书,如考研辅导资料,司法考试教材等,这些书每年都会有新的版本。
对时间性要求不强的样书,只需到书店里购买即可。真正令盗版商头疼的是时间性较强的样书,因为他需要和竞争对手争分夺秒,谁的书先印刷出来,谁就能抢占市场。相反,迟到者将面临巨大的风险,除有可能亏钱之外,更严峻的在于存货有可能被执法部门查到,招来法律的惩罚。因此,为率先拿到样书,盗版商们无所不用其极,从而展开了一场盗版样书争夺的“生死时速”。据我所知,盗版商争夺样书的手段有以下五种形式:

1、守株待兔
许多考试辅导类畅销书每年的出版时间相差不大,像考研公共课、大学英语四六级考试、注册会计师、司法考试、公务员考试等。在这些书临近出版之际,盗版商们纷纷前往北京,住宿在相应的出版社附近,一旦拿到样书,便选择最快的交通方式返回各自的“老巢”。

2、重金购买
盗版商之间争夺样书的“战争”催生了一批兼职“拿手”,他们多是来往北京与本地之间的客车司机,利用工作之便,第一时间内拿到样书,然后以高昂的价格卖给盗版商。像2006年4月份司法考试辅导样书在郑州的最高价每套卖到五千元,即便如此,购买者仍趋之若骛。

3、在图书批发城里收买店员作为内线,样书一旦到货,第一时间通知盗版商。
对某个省来说,样书最先到货的是出版社在该省图书批发市场内的代理商,所以,该代理商的店员有足够的条件最先拿到样书。一般来说,盗版商拿到样书后,会根据每本50元至150元的标准给予内线报酬,双方互惠互利,其乐融融。

4、从制版公司那里购买做好的样书胶片
有些制版公司为招揽生意,也加入到样书争夺战中,他们通过种种手段,第一时间拿到样书,然后制版。这样的一条龙服务受到盗版商的热烈欢迎,只要能保证时间的及时性,他们愿意出高价购买样书的胶片。

5、在图书订货会上购买样书
每年在北京、武汉、长沙等地都要举行三到四次全国图书订货会,此时各出版社争奇斗艳,纷纷推出新书,这恰恰给了盗版商挑选样书的绝佳机会,以至于有些出版社为防盗版,不惜将新书毁容,或撕去一部分内容,或插入许多白页。

二、制版、印刷
样书选定后的工作是制版和印刷。事实上,许多盗版商为追求便利,往往将制版委托给印刷厂,印刷厂为稳定客户,也乐意提供这样的服务。
在选择印刷厂的时候,盗版商一般会注意以下四个方面的内容:

1、安全
众所周知,盗版是违法行为。因此,选择印刷厂安全是首先考虑的因素。一般来说,离市中心较远,位置比较隐蔽的印刷厂占有地理的优势,不容易成为执法部门突击的对象。不过,从根本上保障安全的是印刷厂老板的社会关系,公关工作做得好,印什么都不会出事,即便有人来查,也只是做个样子,摆个姿势,不会动真格。
印刷厂本身也具有超强的警惕性和反侦察能力,没有熟人介绍,不会轻易接盗版商的活。但如果量大,且价格合适的话,也有例外。我曾拜访过郑州市北大学城附近的一家印刷厂,该厂看上去历史悠久、实力雄厚,门口挂了许多政府颁发的奖状与奖牌,老板得知来意后,口头上当即拒绝,号称他从来不承接这类业务。在我即将离开时,他突然问道:“有多少量?”我当时并不抱什么希望,便随口说:“十万册左右吧。”听完我的话,老板马上有了兴趣,先是带领我参观厂房和机器,后向我介绍做印刷的丰富经验及绝对保证安全的人脉关系,并改变了原来的态度,愿意“帮忙”。

2、速度
如前所述,对时间性较强的图书来说,速度意味着金钱。较小的印刷厂不能满足盗版商的速度要求,势力雄厚的大型印刷厂又不屑于干这样的勾当,因此,中型规模的私营印刷厂是盗版商的最佳选择。

3、质量
印刷质量的好坏主要体现在三个方面,一是封皮的色彩与纸张多大程度上与原版相同,二是内文的排版是否端正,字体是否清晰,三是纸张的手感多大程度上与原版相同。除此之外,印刷质量与制版质量有着直接的关系,这如同女孩照片是否漂亮与本人长相的关系一样。

4、价格
尽管价格不是盗版商考虑的第一要素,但用更少的钱做更多的事是人的正常心理,况且,印刷价格越低,盗版商的利润越高,这年头,没人会和人民币过不去。

三、交货
印刷完毕,盗版商会以样书为蓝本验货,确认质量过关后,当即付款提货。一般情况下,印刷厂会提供送货服务,并承诺保证路上的安全。
在交货时间上,为掩人耳目,盗版商一般会选择夜间十点以后,此时警察们大多在享受美好的生活,如无线人举报,能做到万无一失。
在交货地点上,盗版商为保证自己仓库的绝对保密,一般会采取车车交货的办法,也就是要求印刷厂将货送到某个隐蔽的地方,在夜色的掩护下卸到自己的车上。至此,印刷厂与盗版商之间的丑恶交易完全结束。

四、选择物流公司
盗版商在选择物流公司时有如下三个特点:

1、邮政物流不考虑。邮政是中国目前网络最全、规模最大的物流公司,但它运输价格高,服务态度恶劣,最重要的是其有政府背景,与执法部门关系密切,在普通人眼里,它几乎可等同于政府。

2、反其道而行之。在常人看来,最容易出现盗版书的物流公司多在图书批发市场附近,这里是图书出货量最大、最集中的地方。但聪明的盗版商往往反其道而行之,例如选择其他商品批发市场附近的物流公司,像建材批发市场、服装批发市场等。

3、不定期的变化物流公司。俗话说,要想人不知,除非己莫为,再狡猾的狐狸也有露出尾巴的时候。没有哪个盗版商愿意选择固定的物流公司,他们必须和执法人员玩捉迷藏的游戏,并同时期待苍天赐给他们幸运符。

五、发货
上述四项工作完成之后,盗版商会电话联系客户,谈妥要货量和价格后,开始发货。在这个环节,有如下细节需要向读者们交代:
1、付款方式。由于彼此的不信任,盗版商都会要求客户提货付款(包括运费),绝不允许欠账,这是行规。
2、一般不允许退货和调货。正规出版商都允许经销商根据市场行情退货,至少可以调货,但盗版书带有明显的季节性,多数盗版商不允许客户调货,更杜绝退货。

第三篇:盗版书的市场渠道

就盗版的赢利链条来看,将书印刷出来才算完成其中的40%,另外60%在于市场渠道。可以毫不夸张地说,现在盗版书的市场开拓工作比许多出版社做得好上百倍,这就不难理解,为什么盗版书能够紧随正版而风行天下。
在两个月时间里,我先后到过九个省,近二十个市,游走了十四个图书批发市场,拜访过近一百五十家书店,对盗版书的市场现状和盗版商开拓市场的手法有些基本的了解。

一、盗版书的市场现状
在我到过的所有城市、所有图书批发市场都可发现盗版书的影子,种类成百上千,数量多少不一,质量参差不齐。下面,我从产地、种类、销售地点分布、销量情况四个方面描述盗版的现状。

1、产地
在开拓市场过程中,听客户提到的盗版书产地有郑州、新乡、开封、西安、兰州、大同、太原、石家庄、保定、北京、武汉、长沙、成都、重庆、广州等,但就发货量和质量来说,北京和郑州无疑是这些城市中佼佼者。

北京:祖国的首都,政治、文化和经济中心。如果非要送它另外一个称号,那就是“盗版中心”。这里云集了中国最优秀的大学、水平最高的科研机构、最优秀的出版社,出版商们充分利用北京的地理优势,制造了门类齐全的教辅书和众多极受市场欢迎的畅销书。正是北京的这一特点成就了盗版商的美梦,他们占尽天时地利人和,不仅能先于其他地方的同行拿到样书,质量也做得有模有样,再打上“京城来的”这个令人震撼的牌子,一路高歌猛进,难怪全国各地无处不见“京城盗版书”。

郑州:郑州在盗版方面的惊人表现从位于该市金海大道49号的“郑州古玩城图书市场”便可窥探出端倪,这里的零售商毫不隐蔽,大模大样地将盗版书摆在柜台上,每缝周末,来这里购书的学生和市民人山人海,拥挤不堪。如此繁荣的景象让郑州古玩城声名远扬,一位因卖盗版书刚被当局罚过款的呼和浩特书商极其羡慕地告诉我:“看看人家郑州古玩城,不仅没人查,而且上级部门来查的时候,还有人提前通知,多好!”鉴于古玩城的优秀表现,许多盗版商将其视为一个风向标,若发现古玩城的盗版书一夜之间消失了,说明风声紧了,该避避风头了,反之亦然。

和北京相比,郑州只有一个优势,那就物流方便。郑州是中国的交通枢纽,是因为铁路而兴起的城市。稍微懂地理的人都会发现,从郑州到多数省份的距离都在1200公里以内,均可朝发夕至。

市场上都承认北京的货质量好,及时,但价格高,郑州的货质量差,价格也低。保定图书城有段时间集体抵制郑州盗版书,谁敢卖就把谁清理出去,理由是质量太差。近年来,郑州盗版商发起一股向北京同行学习的运动,开始逐步提高图书质量。可以预见,两市之间的竞争将会更加激烈。

2、种类
谈到盗版书的种类,用这样一句话形容无比恰当:只有没有市场的,没有做不出来的。以针对大学生的盗版书为例,可为三个种类:教材、考试辅导、社科类。

第一:教材
大学生通用的大部分教材都存在盗版,篇幅所限,我仅将最常见的一些盗版教材列举出来。
《大学英语》(全新版)系列、上海外语教育出版社。
《新世纪研究生公共英语教材》系列,上海外语教育出版社。
《新世纪高职高专英语》系列,新世纪研究生公共英语教材。
《新视野大学英语》系列,外语教学与研究出版社。
《新编大学英语》系列,外语教学与研究出版社。

第二:考试辅导
考试辅导是盗版书的主要图书类型,它包括了太多的种类,下面,我仅以大学考试辅导用书为例,选其中的一些代表。
  (1)大学英语四六级考试。王长喜主编的辅导书、星火英语所属系列辅导书。
  (2)考研公共课辅导教材。中央财经大学教授陈文灯主编的数学辅导书、西安交通大学教授任汝芬主编的政治辅导书、原北京化工大学教授朱泰祺主编的英语辅导书。
  (3)注册会计师考试。中国财政经济出版社出版的《会计》、《审计》、《税法》《经济法》、《财务成本管理》。
  (4)司法考试。法律出版社出版的《国家司法考试辅导用书》(共三本)。
  (5)公务员考试。中央党史出版社出版的《行政职业能力测试》、《申论》、《公共基础知识》等。
  (6)计算机等级考试教材。高等教育出版社出版的《全国计算机等级考试考试大纲》、《全国计算机等级考试一级MS Office教程》、《全国计算机等级考试一级WPS Office教程》、《全国计算机等级考试一级B教程》、《全国计算机等级考试二级教程-公共基础知识》、《全国计算机等级考试二级教程-C语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级-C++语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程-Java语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程-Visual Basic语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程-Visual FoxPro程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程-Access数据库程序设计》等。
  (7)执业医师资格考试辅导书。人民卫生出版社出版的执业医师资格考试系列辅导书。
  除考试辅导用书之外,盗版商连考试辅导试卷也不放过,例如大学英语四六级考试真题试卷、考研最后冲刺试卷等,无不惨遭毒手。

  第三:社科类图书
  相比教材和考试辅导,社科类图书的种类更为繁多。全国各大图书城销量排行榜前十名的图书,几乎本本被盗版。以下是其中的一些代表:
  《兄弟》余华著,上海文艺出版社。
  《莲花》安妮宝贝著,作家出版社。
  《一座城池》韩寒著,二十一世纪出版社。
  《细节决定成败》汪中求著,新华出版社。
  《做最好的自己》李开复著,人民出版社。
   《王小波作品集》王小波著,中国青年出版社。

  3、销售地点分布
  说实话,盗版书的销售网点比正版还多,主要分布以下地方:

  (1)流动书摊。学校里、居民小区里、马路天桥上、学生集中的偏离小道边,到处可见一些小贩前面或放一个箱子,或摆几张桌子,兜售时下最热门的畅销图书,一般按四折到五折的价格出售,不用问,肯定清一色的盗版。

  (2)零售书店。除非某些极少数的专业类零售书店外,我所拜访的近一百五十家书店都出售盗版书。他们将盗版书摆在仓库里或隐蔽处,读者有需求的时候才拿出来。

  (3)火车站候车厅的书摊。铁路作为中国运输业的老大,势力强大,不仅拥有专门的铁路警察,还设有铁路法庭。候车厅作为车站人流量最大的地方,真是不用白不用,比如卖点盗版书、盗版地图,以高于市场近一倍的价格卖点瓶装水、方便面,反正不用担心“扫黄打非办”和工商管理部门的执法人员来查。

  (4)图书批发市场。以郑州图书城为例,表面上,书商们都很规矩,起码店面里看不到盗版书的影子。殊不知,这里是盗版书交易最为猖獗的地方,只不过不像郑州古玩城那样明目张胆,他们的货在仓库里,走的是另外的渠道。

  (5)各类培训班。每到周末和假期,许多考试培训班鸣锣开张,如考研培训、英语培训等,这些培训班除赚取学费之外,许多还拿盗版书当正版卖给学员,极其无耻。

  (6)网上图书。随着互联网的发展,国内兴起许多网络书店,其中有相当一部分从事盗版书的销售,有的还拿质量较好的盗版冒充正版。因此,读者网络购书,一定要谨慎,免得上当受骗。

  4、盗版书的销量情况
  不同种类的图书,盗版与正版的销量比例也不相同。一般来说,定价较高的书,其盗版的销量可达到与正版分庭抗礼的地步,有的甚至喧宾夺主。如司法考试辅导教材,一套三本,定价240元,而其印刷成本不到30元,正版打九折卖也要216元,而盗版的批发价格才1.6折即38.4元,零售价最多80元,正版和盗版的价格相差三倍。就我了解的情况来看,郑州每年司法考试辅导教材的出货量都在六万套左右,加上北京及其他地方,盗版的销售量可能会超过正版。

  由于没有权威的统计数字,很难准确地测算盗版占整个市场总量的比例,但根据我观察到的情况,中学教材辅导的盗版比例约有30%,大学教材辅导约有30%到35%,社科类畅销书约有20%。当然,这些都是最保守的数字。

二、盗版商开拓市场的方式
  对盗版商来说,市场是跑出来的,钱也是跑出来的。和出版社的业务员们相比,盗版商开拓市场的动力更大,方式也更为简单。因为业务员需要维护与客户之间的关系,盗版商则无须顾虑太多,他们与客户之间是纯粹的利益关系。因为对客户而言,他只会选择质量好、价格低且上市时间早的产品,除此之外,没有第二种选择。
  在保险业流行一个词叫“扫楼”,意思是说将某座写字楼里的所有人当作潜在客户,然后逐个拜访。在这里,我也将模仿该词来形容盗版商开拓市场的方式。

  1、“扫”书店。手提公文包,满大街的寻找书店,然后忐忑不安的走进去,向负责人递上名片,简单地推介一下自己的产品和价格折扣,离开时向对方索要名片或联系方式。这是典型的盗版商开拓市场的情形。每到一个地方,他们争取跑遍所有的图书批发市场和书店,并尽可能多的收集客户的名片或联系方式。

  2、“扫”学校。对做中学教辅和教材的盗版商而言,最直接和最有效的客户是学校。于是,他们仿照扫书店的模式,挨个的寻找学校的校长,走到校长办公室前,忐忑不安的走进去,递上名片,简单地推介一下自己的产品,再悄悄地告诉校长回扣的比例,离开时向对方索要名片或联系方式。

  3、参加全国图书订货会。图书订货会是出版商与经销商的大聚会,是各出版商展示自身形象与推出新产品的最好平台,同时也是经销商订购新书的最佳时机。但是,图书订货会还有一个举办方不愿看到的功能,它还是一个盗版商开拓市场的最佳平台。盗版商花上几百块钱,聘用临时的兼职人员在样书出版商展台附近向潜在的客户大量散发名片和宣传资料,气势丝毫不逊于出版商。

第四篇:盗版商的自保之道
  世上的事,大多是风险与收益成正比。盗版商通过窃取他人的版权获得高收益,但这本身却是份高危险的工作,稍有差错,轻者破财,重者则面临牢狱之灾。于是,盗版商们不得不夹着尾巴做人,小心谨慎做事,也不得不运用一些招数来规避风险。

   一、对外保密所从事的职业。盗版商从不主动对陌生人提起自己的职业,当被问起时,他们往往随便编个职业搪塞过去。这样做一是顾及自身的面子,毕竟做盗版不如在国务院工作那么光荣,二是为自己的安全着想,万一对方是版权局或扫黄打非办的,那可就麻烦啦。

  二、慎重选择仓库。执法者只有凭证据才有权利对犯罪嫌疑人采取惩罚措施,如被发现仓库藏有盗版书,这便是铁的证据。选择仓库通常有三个标准,一是仓库周围人流量不大,要么在相对冷静的郊区,要么在秩序井然的居民小区;二是方便来回接送货,但又不能在交通特别发达的闹市区,三是最好拥有独立的院舍,周围邻居都是自己人。具备这三个条件,仓库的安全系数才算勉强及格。有狡猾的盗版商,他们根据市场风声情况,不定期地更换仓库,或果断地清仓,总之,尽量避免给执法人员留下任何证据。

  三、工作过程中使用假名。实际上,使用假名并不能减少危险度,其更多的意义在于心理作用,就像恐惧来临时人们习惯性的抱头一样。

   四、发货幕后操纵。有实力的盗版商都雇有一些马仔,他们极少亲自发货,稍微有点风吹草动,便会不顾一切地逃之夭夭。

   五、贿赂执法人员。经验丰富的盗版商都明白,只有用糖衣炮弹让执法人员“臣服”,也才能从根本上实现自保。一位经验老到的盗版商告诉我,做这么长时间,只被抓过一次,从此他就和执法人员的头目成为了好朋友,平常多在一起吃吃饭,然后再娱乐娱乐,逢年过节的,施点小恩惠,给他足够的面子,这一套程序下来,每年都要花上近万元,但这能让头目非常舒坦,头目舒坦了,路也就平坦了。
  不难看出,无论盗版商的自保措施多么天衣无缝,执法部门想彻底铲除他们也是轻而易举的事,关键在于,执法部门有无这样的决心和勇气,执法人员能否彻底斩断与盗版商之间千丝万缕的关系。

第五篇:盗版书市场的发展趋势
  迄今为止,盗版已有二十年左右的发展历史,前期做盗版的都已“功成名就”,过着养尊处优的生活,受这种财富迅速聚集效应的感召,越来越多的人正前赴后继地加入到这个行业。随着制版、印刷技术的优化和物流公司服务水平的提升,盗版书市场在面临着新的发展趋势,具体说来有如下四个特点:

  一、盗版书质量越来越无限制地接近正版。
我在保定曾见过北京做的英语教材,如果不是店员告诉我,根本看不出它是盗版。按照目前的技术水平,只需要在制版上多花些工夫,选择质量好点的纸张,每本书的成本增加几毛钱就可以将盗版书做得无比逼真。

二、盗版商的个人素质越来越高。
先期的盗版商都是些市井的小混混,他们误打误撞,凭借一往无前的勇气和孤注一掷的精神闯入这个行当。他们多数不知道什么叫四六级考试,更不知什么是考研。进入九十年代后期,开始有大学生陆续进入这个行当,由于他们对图书的理解深刻,能够恰当地选择样书,因此迅速地将不懂四六级为何物的土炮子们驱逐了出去。
当前的情况或许更为糟糕。中国自1999年进行大学扩招,就业的矛盾已凸现出来,找不到工作的大学生开始自寻出路,有些便走上盗版这条不归路。我在郑州和北京接触的几位年轻“盗友”,都是近两年毕业的大学生,他们摆出的那种不畏一切和惟钱独“尊”姿态,实在令人担忧。

三、盗版商的实力越来越雄厚,制作手段越来越专业化。
上世纪九十年代后期进入该行业的商人,有些已拥有自己的制版公司和印刷厂,做到了一条龙制作。他们打通了与政府主管部门的关系,拥有稳定的客户群,产品质量上乘,价格适中,发货量惊人,代表着该行业的发展方向。

四、盗版书的利润越来越低。
竞争导致利润下降,这是经济学的基本原理。盗版商似乎都在抱怨:“书越来越不好做了,利润太低了。”这的确是事实,举例来说,以前司法考试辅导书每套能赚十五块左右,现在只赚七八块。有些考试试卷,每套只赚几毛钱。盗版商为争夺市场,也打起了价格战。这能反应两个事实,一是盗版书的供给在逐步增多,已从卖方市场转向买方市场,二是盗版商的群体在逐步壮大,实力在不断增强。

第六篇:打击盗版书狠招
医生治病,首先要检查病人发病的原理,然后才能对症下药,打击盗版亦是如此。根据我的调查,盗版之所以猖獗,有以下三个原因:

一、正版图书价格偏高。根据前文计算的结果,定价为28.00元的《渔夫与管理学》的印刷成本才3.56元,加上版权费与税收也不过5.00元,如果出版社按五折的价格批发,则利润率高达180%。再如司法考试辅导教材,一套三本的印刷成本不过35元,加上其他费用不会超过40元,而此套书的定价为240元,出版社以七折的价格批发,即为168元,利润率高达320%,难怪出版业被媒体选为2005年十大暴利行业第五位。正版书的价格如此之高,读者买不起书,但又不得不买,只好退而求次买盗版。

二、版权管理部门执法不严,地方保护主义严重。全国扫黄打非办每年都会煞有介事的举行打击盗版活动,但在中央掀起的“狂风暴雨”,到省会就变成了“和风细雨”,到了地级市就变成“毛毛雨”了。郑州的许多印刷厂老板都告诉我:“之所以没事(指印盗版书),是因为咱小道工作做得好,上级来检查之前,都会有人提醒我,这个你绝对放心。”这也是北京及其他盗版书产地印刷厂的生存写照。盗版商及其利益相关者在地方政府的保护和纵容下,藐视国家法律和法规。只要地方政府打击的决心和力度不够,盗版就永远有存在的空间。

三、《著作权法》和《出版物印刷管理规定》对盗版商及其利益相关者的惩罚措施不够严厉。目前为止,虽然新的《著作权法》对情节严重的盗版商有刑事处罚规定,但受到处罚的人数少之又少。《出版物印刷管理规定》对印刷厂的惩罚措施只有罚款和吊销营业执照两项,根本未涉及刑事处罚。这无疑助长了盗版商和印刷厂的嚣张气焰。

在我看来,只要采取下列五项措施,并将其执行到底,让盗版书绝迹于市场是易如反掌的事情。

一、釜底抽薪。正版书在当前的价格水平上下降30%到50%,一些社科类图书,同时推出精装本与平装本,教辅类图书全部以平装本为主,并将平装本定到与盗版书相差无几的价格,这样便可将盗版市场一下子清理干净,一劳永逸。

二、对运输盗版书的物流公司给予严惩。当前,运输盗版书的物流公司不用承担任何责任,这是非常不正常的。应该明确规定,对运输盗版书的物流公司,一经发现,立刻吊销营业执照,严重者还要负刑事责任。这样便可断绝盗版商的运输渠道,如果执行得力,这一招就能摧毁盗版市场。

三、由国家版权局组织出版社联合起来,设立盗版书举报奖励基金,并设立专门的网站和举报电话,对举报盗版商和不良印刷厂的人给予重奖,依靠群众的力量,让盗版书无处藏身。

四、对盗版书经销商、制版公司和印刷厂采取与盗版商同样的惩罚措施,一经发现,立刻吊销营业执照,情节严重者还要负刑事责任,并将详细的案情通过专业媒体向公众公布。

五、将地方政府官员的执政业绩与打击盗版结合起来,将打击力度不够或效果不良的文化局和版权局负责人撤职查办。
需要特别指出的是,无论任何招数和法律法规,不管多么巧妙和有效,如无人执行或执行力度不够,都将成为空话。打击盗版牵涉到方方面面,需要集体的智慧和努力才能收获丰硕的果实。

尾篇:心里话
写到这里,文章已经结束。我知道,本文发出来之后,肯定有成千上百的人骂我恨我,包括盗版商、书店老板、印刷厂老板等,甚至在文中被提到的地方政府也会恼羞成怒。但我不会后悔,当我看到我最喜欢的作家王小波的作品被盗版的时候,当我看到大量的经典著作被当白菜一样叫卖的时候,我寒心了,当时就毅然决然地退出了这个行当。所以,在那两个月的大部分时间里,我是怀着调查的心态去跑市场的。可以对天发誓,我没有做过一本盗版书,也没卖过一本盗版书!
文化是一个民族的灵魂,而图书是文化的主要载体之一。文化的繁荣会提升图书业的迅速发展,而图书业的繁荣反过来会带动文化的发展。盗版书最大的罪恶在于它冲击了图书业的发展,阻碍了中国文化的振兴与繁荣。
  
但愿此文能换起善良的人们抵制盗版,但愿此文能带来一些有识之士对中国图书业的反思,若如此,则善莫大焉。

该文章来源于:天涯社区 作者:successwb
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我也说两句儿......