为人民服务???


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新闻:Longchamp包这样为人民服务。惊闻LV推出“为人民服务”的皮包,仔细挖了一下才发现这事儿和Louis Vuitton无关,消息本来是出自我前面给的那个链接的地址,大概是那新闻开头提了LV的字样,然后被人无意中误传了。

看到这包包大家一定也很疑惑,这东西真能卖出去么,打扮时髦的型男靓女挂着个这样的军挎包实在会让人感觉很奇怪吧。可谁要真把这当作Longchamp拿来卖钱的主打产品而嗤之以鼻,那就是他太傻了。中国搞开放都这么多年了,奢侈品市场上许多品牌也已经在各大城市扎下了自己的根基,甚至有些已经构织出了遍布全国的销售网络。这个时候若还认为老外们不了解中国市场的需求那就低估他们了,更何况Longchamp本来就是个已经进入中国多年的品牌。

那为什么还会有这么奇怪的挎包呢,其实很简单,这应该是一场相当巧妙的策划,到现在看来效果也非常好。在此之前Longchamp这个牌子虽然已经在国内行销多年,但知名度一直有些问题,至少比大家熟知的Louis Vuitton、Gucci 要差很多(对此了解不多,反正对我是这样)。而这几个“为人民服务”的挎包甫一亮相就引来人们的关注和评论,大家都问呐,这么傻的包谁做的?于是Longchamp这个名字迅速就和这些包包一起被当作新闻传播了。请注意,这条新闻的传播比广告的范围更广更吸引眼球,这其中还节省了不少广告费的投入呢,连我都为此写了篇博文谈论,所以即使这批“为人民服务”卖不出去Longchamp也根本不会亏本。

从广告的角度来看,“为人民服务”挎包无疑是成功的,更何况这些东西未必会卖不出去。不要认为这样一个创意很简单,没有足够的市场调查和揣度国人的心理,恐怕很难想出这么个办法来。作为一个高档消费品品牌,要注意自己的产品形象定位,要吸引消费者的目光,要想到一个奇特而不引人反感、也不让人认为是广告的宣传手段,这其实太难了。

所以,不要认为“为人民服务”的挎包是什么古怪可笑的东西,其中充满了智慧和思考。

还有飞跃鞋国内外市场价差20倍,中国制造观念须转变这条新闻里,与Longchamp有些相似的是法国人的商业头脑。在此之前谁能想到在中国二三十块钱一双的简陋廉价运动鞋能卖到50~85欧元呢?这里也绝离不开想象力和非常高明的行销手段。

前几天国内也有个家蚊标本,可供学术研究,装饰,收藏.6元每只的同学也很高明,虽然现在还不知道他打算卖什么……

想象力本身就是宝贵的财富,将它转化为有可行性和实际价值的方案可是门高深的学问。

  相关资料:
  1948年,LONGCHAMP「珑骧」 于巴黎开设第一家烟斗专门店。创办人庄.卡士格兰先生(Jean Cassegrain)凭着无比的创意精神,率先以皮革镶嵌在烟斗柄上,令一个烟斗显得气派万千,一下子受到市场的青睐。LONGCHAMP不断扩展产品种类,由最初的皮烟斗至手袋、皮带、皮手套、丝质领带及丝巾等。第一个LONGHAMP手袋于70年代末正式诞生。五十多年来,LONGCHAMP巳成为生产皮革用品中的表表者,以创新的手法制造每件优质产品,传统中见时尚、永恒中见创意和粗豪中见幼细的工艺而驰名,赢得用家一致赞叹。数年前,LONGCHAMP更被法国精品行业联合会(Comite Colbert) 邀请成为会员,携手参与推广法国精品的使命。时至今日,LONGCHAMP在巴黎、伦敦、纽约、中国、香港、雅典、东京及悉尼等地都设有专门店,全球第一百间专门店于05年5月在美国纽约苏豪区正式开幕。

我也说两句儿......